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    【荷兰】AI驱动的技能管理公司Everday获得30万欧元融资,旨在缩小企业的技能差距 Everday是一家专门从事人工智能驱动的技能管理的荷兰初创公司,作为其正在进行的种子轮前融资的一部分,公司已筹集到30万欧元。该平台旨在帮助企业的员工队伍面向未来,于 2024 年 10 月 1 日正式启动。 本轮30万欧元的融资由Builders Studio领投,Builders Studio是一家初创企业孵化器,专注于塑造未来工作方式的SaaS企业。这笔资金将用于Everday的市场战略和进一步的产品开发。 各行各业都面临着快速的技术进步,对劳动力技能再培训的需求从未像现在这样迫切。到 2030 年,预计将有多达 10 亿工人需要接受再培训才能保持竞争力。过去,技术技能的价值可维持十年之久,而现在只需两年半就会过时。这种转变迫使企业重新思考技能开发和招聘的方法。 由埃斯特法尼亚-埃尔南德斯(Estefania Hernandez)和迪伦-莫兰德(Dylan Moerland)于2024年7月创立的Everday公司提供了一种解决方案。该公司的平台使企业能够评估员工当前的技能组合,并根据实时数据就培训和招聘做出明智决策。 Everday 的平台利用人工智能为每位员工创建 “数字双胞胎”,全面了解他们的技能和发展潜力。这一虚拟档案是通过自动化入职流程建立的,其中包含员工的意见以及同事和经理的验证,确保评估结果可靠。 然后将这些档案与欧洲技能、能力、资格和职业(ESCO)框架进行比对。这种比较有助于找出技能差距,并根据组织的具体需求提出必要的能力建议。 管理人员和领导团队可以利用这些数据了解需要改进的技能,并跟踪整个组织的劳动力趋势。通过持续监控员工的进步,企业可以更好地将劳动力发展工作与战略目标相结合。 “我们的目标是重新定义企业的技能管理方式,"Everday 的联合创始人兼首席执行官 Estefania Hernandez 说。“通过让企业实时了解员工的优势和劣势,Everday让领导者能够更快、更明智地对团队做出决策,使他们能够将公司目标与内部技能结合起来。 Everday在9个国家拥有13家客户,包括The Last Mille和Leadsales等公司,并计划推出新功能。即将推出的一项增强功能将使企业能够根据行业趋势预测未来的技能需求,帮助他们走在劳动力需求的前面。 “HeadFWD创始人Daniël Siahay说:"Everday帮助我们迅速确定我们拥有的技能和需要发展的技能。“得益于其人工智能驱动的洞察力,我们现在可以在培训和招聘方面做出更明智的决策,更高效地预测行业变化。 本轮融资将于2024年12月完成,Everday有望成为劳动力管理领域不断发展的关键参与者。
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    2024年10月08日
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    当其他行业还在四处融资时,SaaS企业已经选择自增长了?! 编者按:本文来自微信公众号“星河互联”(ID:xinghehulian),作者星河研究院。 如果说SaaS领域过去10年间哪个方面发生了巨大的变化,毫无疑问是「Bootstrapped」(自增长:早期不融资、靠自己能力成长)SaaS公司的崛起。虽然无论是移动支付鼻祖Square,还是备受欢迎的聊天群组+大规模工具集成的Slack,都在成立当年,就拿到了风投的资金。但现在,是通过VC融资还是要Bootstrapped增长成为越来越多SaaS初创团队的讨论话题。 那到底什么是「Bootstrapped」?为什么越来越多的SaaS公司选择了这条路?如何判断自己的公司是否适合「Bootstrapped」?结合德国风险投资机构Point Nine Capital高级分析师Clement Vouillon的文章,星河研究院今天将用以下内容解答这个SaaS领域的热门问题。 什么是Bootstrapped? 字面上,Bootstrap是“鞋带”的意思,将这个词延伸到创业,主要是作家RudolfErich Raspe在1781年的小说《TheSurprising Adventures of Baron Munchausen》中,主角用一条“鞋带”把自己从沼泽中拉出来,没有依赖他人的帮助。 这个经典传承至今,Bootstrap就有了「自助、不求人」的意思。在创业里,Bootstrap主要指财务上的不求人,不向投资人募资,完全靠着自己的能力成长。当然Bootstrap不一定代表永远都不向外募资,更常见的做法是在早期的时候Bootstrap,到中后期再向外融资。 SaaS公司的四种类型 根据Bootstrap的这层意义,SaaS公司可以分成四种类型: 已获投资的SaaS公司 即已获得风险投资的公司。这个范围非常广泛,从早期阶段的初创企业到已经有数亿美元ARR的上市公司; Bootstrapped扩张阶段的SaaS公司 指没有获得风险投资但已经过了1000万美元的ARR门槛。例如:Mailchimp和Atlassian(在非常后期获得了VC的投资),他们依靠自增长已经获得了数亿美元的ARR。这类公司非常的稀少; Bootstrapped SaaS公司 指没有获得风险投资,ARR在30万-1000万美元; Bootstrapped小微SaaS公司 指只有1-3名员工的公司,没有获得风险投资,ARR在1000元-30万美元。 这里的重点不是各个类别的SaaS公司的ARR,重点是这四个类别的走势。第1类和第2类的数量都在增长,但不会有什么爆发。第1类会受到投资机构可用资本和投资风口的影响,第2类虽然在增长但数量仍然非常稀少。 第3类和第4类则是爆发点,已经影响了整个SaaS领域的图谱。10年前,SaaS公司的成长基本还是依靠风险投资,但现在大量非常优秀的SaaS公司涌现,而且基本没有过融资历史。 为什么Bootstrapped越来越可行? 市场越来越大 越来越多的企业开始购买SaaS产品,市场基本已经被教育完成; 开发并分销一个SaaS产品越来越容易 能够快速、低成本地分销一个SaaS产品,得益于开发者工具、API和平台的快速发展(例如:Salesforce、Zapier、Segment等等); 「谁做了这类产品」的回答更易获得 现在网上有足够多的关于初创公司的建议,很多初创企业能比较容易地获得种子用户。 这几个因素基本可以使一家SaaS公司获得百万美元的ARR,当然前提是你的产品足够好。 SaaS公司选择Bootstrapped的原因 在行业环境一片大好的情况下,很多SaaS公司选择自增长的主要原因是并不愿意融资,这里面有各种各样的原因: 创始人愿意选择自增长——很多情况下是创始人之前的公司有过融资,而他获得了足够的经验之后并不想再采用这种模式; 公司业务所在的市场已经有了非常多的竞争对手,几乎不可能扩大规模,那么要想获得更高的利润就可以采用SaaS模式; 公司的业务更像是一种“功能”而不是一个“产品”,而且更容易在SaaS平台上变现; 公司提供的产品在市场上有绝对优势或满足了特定的需求,并且不可复制但可扩展; TAM(Total Addressable Market,总体市场规模)对于风险投资回报来说不够大,但是足够支撑一个盈利不错的公司; 公司具有很强的“本地”属性,很难扩张。 这些公司中绝大部分会获得1万-10万左右的MRR,但之后将会放缓增速,而且很难达到百万美元的MRR。只有少数会进入第2类,成为下一个Mailchimp或Atlassian。 如何判断公司适不适合bootstrapped? 创始人必须要意识到很可能VC并不适合公司的业务,100%的bootstrapped增长或找到融资的替代方式可能会更健康。但融不融资不是绝对的,会随着时间而变化。但是在早期阶段,融不融资的界限还是非常分明的,这也是为什么现在债务/现金流/众包融资工具等方式越来越多出现的原因。 说了这么多,那么如何判断自己的公司到底倾向于融资还是自增长?那么还请你回答下面的一些问题。 关于创始人个人意愿: 你的目标是建立一个快速增长的公司,但代价是放弃一些控制权么? 或者你是想建立一个增长可能不是很快速,但你的团队可以拥有100%的控制权的公司? 你是否充分的知道与VC合作意味的是什么? 如果是,你是否对将要受到的约束和获得的利益有足够的准备? 如果否,请务必与那些获得投资的创始人好好聊一下。 关于公司的业务: 你的SaaS更多的是一个“功能”还是一个“产品”? 你可以使用早期版本的产品获取第一批用户并快速变现吗? 你需要大量的资金来开发早期版本的产品吗? 你需要大量的资金来获取第一批用户吗?例如,你一开始就面向企业级市场,还是你还需要教育市场。 你的产品是在一个红海市场中吗?如果是,那你是否有绝对优势的产品突出重围?(绝对优势可以是在技术层面或是分销层面) 如果你的产品有绝对又是,那么是否很容易解决别的问题或进入更大的市场? 当然,还是那句话,融不融资不是绝对的,而且会随着时间和产品的变化而变化。也有很多公司从一个“功能”性产品做到很大体量的企业级SaaS产品。 最后需要强调的是,通过融资增长的SaaS公司与Bootstrapped公司只是两种不同路径的公司,并没有好坏之分。但对于投资者来说,一定要尊重创始人的选择。 如果创始人希望通过VC的帮助将公司快速发展,那么当然融资是最好的选择,投资者和创始团队也可以很好的合作。如果创始人并不想融资,投资者就不必要因为公司已经获得很好的收入,以帮助提高估值的目的去影响创始人的发展目标了。 参考文章:Clement Vouillon,The Rise of Non “VC Compatible”SaaSCompanies
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    2017年05月09日
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    成功的SaaS企业具备哪些要素,看看数据怎么说 创立一个上十亿美元的SaaS企业软件公司需要多少本钱?这个问题很复杂,但也相当吸引人,在最近一个叫 “SaaS大冒险”(The SaaS Adventure)的贴子里,我们给出了回答。 概括来说:我们观察到,在大多数SaaS公司的成功营销过程当中,都有七个关键阶段。大部分的阶段都围绕着一个咒语:“三倍、三倍、两倍、两倍、两倍”,简称T2D3,指的是公司的年营收增长。 我们将这个历程称为“SaaS大冒险”,这个词很直白地揭示了我们眼中,风险投资人的作用:在SaaS公司攀登10亿美元巅峰的旅途当中,充当旅游向导,提供经验,使之达到甚至超越10亿美元目标。 我们“SaaS大冒险”的贴子,以及T2D3的概念,一经发布就引起了强烈反响。同时,我们也吸引了发明“独角兽”这个概念的风投家Aileen Lee的注意,上个月她刚更新了一批新的课程。所有这一切都促使我们对SaaS公司进行更加深入的分析。 我们的最新分析,在某种程度上还是比较有特色的,给大家提供了一份豪华便当,为大家描绘了SaaS成功攀岩路径图,我们所做的一切,就是希望能够帮助新企业找出自己的成功路径图。 我们可以把这个路径图看成一幅探险地图,登山者们更喜欢叫它“β图”。它能给那些尝试向上攀爬的新公司一些宝贵建议。并且,我们计划通过定期分析数据来更新数据组。 所以我们在这里推荐下SaaS成就数据库(SaaS Success Database ),这是66家SaaS界领军公司的集合,上市非上市的都有。它们无不是在6月30日之前,或通过公开市场,或通过私人并购,以5亿美元以上的身价潇洒退场。其中也不乏估值上达甚至超过10亿美元的私人公司。正是这些公司,定义了SaaS这个行业。 SaaS成就数据库对SaaS的发展史进行了追溯,一直追溯到早期,那个时候SaaS还不叫SaaS,而是叫做应用服务提供商,简称ASP。当时其中有8家公司幸运地得到了Battery的投资。 我们列表当中的SaaS公司,有20%成立于1997年之前,但是大多数还是成立于那之后到2008年金融危机爆发之前的这段时间。当中有36.3%成立于1998-2002年,30.3%成立于2003-2007年。 那些在2008年或之后成立的SaaS公司,比如说App性能管理提供商AppDynamics、移动医疗公司Castlight Health、SaaS服务提供商Domo、社交媒体工具Hootsuite、 App性能管理服务商New Relic、企业内部沟通协作平台Slack、社交媒体管理平台Sprinklr以及企业社交网站Yammer,尽管遭遇了经济困难时期,却能在众多同类公司当中遥遥领先。 这也强调了一点,市场环境有时候并不是成败与否的决定性因素,团队和产品对市场的匹配适应度,才是成功的关键所在。 未来我们还会继续发帖,帮大家解决成功之路上每个关键阶段会遇到的各种难题,我们还会和数据库里的公司CEO对话,这些CEO早已规划出了自己的成功路线图。我们目前已经和其中两位高管进行了视频对话,他们分别是Marketo的Phil Fernandez,以及AppDynamics的Jyoti Bansal。 在谁能够成功创立公司这点上,我们分析发现,成功公司通常由团队创立。 在我们的数据库当中,两位创始人的搭档是最普遍的,占到总数的34.9%,有33.3%的公司由三个或更多的人创立,甚至有的公司创始人人数达到7人之多。 令人惊奇的是,这些创始团队通常是陌生人,有60%的创始人在创立公司之前,压根没有合作过。整个名单当中只有31.8%的SaaS公司,是一人独挑大梁创立的。 除了创始人数,我们还调查了这些CEO的背景,比如说我们问了这样一个问题,有多少人是第一次当CEO?答案是超过67%。尽管SaaS公司CEO都是成年人,但大多数还真的是第一次当上CEO。 有大约60%的创始CEO是30多岁创立的公司,13.8%是在40多岁,还有6.2%是在50多岁才创立的公司。 接下来,我们还调查了公司的起源,选址问题,比如说地形,还有商业模式以及销售策略。 成功的SaaS公司分布在硅谷附近,对硅谷的依赖性远远超过任何其他科技公司,大约41%的SaaS公司总部都设在硅谷。 另外有20%在美国东北地区,9.1%在美国中西部,还有少量公司零星散布在德克萨斯州、大西洋沿岸中部地区、落基山脉还有西北地区。只有5家公司坐落于加拿大或其他美国之外的地方。 我们的顶级SaaS公司销售渠道往往相当广泛,涉及各个行业。而产品的购买决策者要么是首席营销官(CMO,占27.2%),要么就是首席信息官(CIO,占27.3%)。 剩下的18%,目标市场就比较专一了,比如说Medidata、Phase Forward以及Veeva都专注于医药市场,Athenahealth专注于医疗保健,RealPage则专注于房地产。有些公司目标市场更为具体,比如说Dealertrack,就专门负责汽车经销商管理,Fleetmatics就负责车队管理,OpenTable专注于餐厅,Q2 Holdings一门心思盯紧了区域和社区银行。 这些SaaS公司中有36.5%,上市也好,被收购也罢,从创始到变现可能需要超过10年的时间。我们想知道,如果给他们足够长的时间,他们能不能努力攀爬,达成其他成功指标? 我们列表当中最新上市的那些公司,其发展前景怎样?早期分析显示,这些公司发展势头相当强劲,仅6.7%的公司IPO之后显示收入增长比去年同期涨幅低于25%,而其中占42.2%的公司IPO当天收入增长达到100%以上,发展势头相当迅猛。 SaaS公司成长之路相当艰辛,且充满未知数。没有任何一张地图可以帮你准备好一路上必要的临时措施,给你足够的勇气。但是我们希望SaaS成就数据库可以提供一些有价值的见解,帮你考虑到所有方方面面的因素,助你建立一个成功的SaaS的企业软件公司。   What Elements Do Successful SaaS Companies have? What does it take to build a billion-dollar SaaS enterprise-software company? We gave a 30,000-foot answer to this complex — and fascinating — question in a recent TechCrunch post, The SaaS Adventure. To recap: We’ve observed seven key phases in most SaaS companies’ go-to-market success. Most of the phases center around a mantra we call “triple, triple, double, double, double” (T2D3 for short), referring to a company’s annualized revenue growth. We dubbed this journey the “SaaS Adventure,” which is broadly how we view the job of a VC: to serve as a more experienced travel guide to SaaS companies in their climb to the billion-dollar summit and, hopefully, beyond. We got a very strong response to the SaaS Adventure post and the T2D3 concept. We were also, at the same time, impressed with fellow VC Aileen Lee’s original unicorn-company analysis, which she just updated with some new lessons last month. All this spurred us to conduct a more in-depth analysis of SaaS companies. Our new analysis, which is featured in part here, provides high-level takeaways, as well as a more nuanced picture of the climb to SaaS success — all of which we hope will help new entrepreneurs fashion their own successful climbs. Think of this as an expedition map; what mountaineers like to call “beta”: valuable advice to newcomers attempting a particular climb. We plan on refreshing this data set periodically with accompanying analysis. So here we introduce the SaaS Success Database: a round-up of 66 leading SaaS companies, public and private, that have defined the industry. The database encompasses companies with a realized exit of more than $500 million (either in the public markets or via an M&A transaction, as of June 30) and private companies valued at $1 billion or higher. The SaaS Success Database traces SaaS companies’ evolution back to their early days, when they were known as Application Service Providers (ASPs). It includes eight companies in which Battery was lucky enough to invest. Twenty percent of the companies on our list were founded prior to 1997, but most were established after that and before the 2008 crash; 36.3 percent started up between 1998 and 2002 and 30.3 percent between 2003 and 2007. Those founded on or after 2008 — AppDynamics*, Castlight Health, Domo, Hootsuite, New Relic, Slack, Sprinklr* and Yammer — fired ahead on all cylinders despite the tough economy, reinforcing that it’s not usually the market conditions, but instead the team and the product-market fit that can lead to success. In future posts, we’ll tackle crucial issues surrounding each phase of the adventure, and talk to CEOs of some of the companies in this database who’ve made the climb themselves. (We’ve already spoken to two of these successful executives on video: Phil Fernandez of Marketo* and Jyoti Bansal of AppDynamics*.) In terms of who is starting these successful companies, our analysis suggests they are mostly founded by teams: Two founders (comprising 34.9 percent of the total) was the most common configuration for companies in our database, with 33.3 percent of companies founded by three or more people (up to seven in our database). Surprisingly, these founding teams were often strangers: 60.0 percent had no prior history of working together. Only 31.8 percent of SaaS companies on the list had a solo founder. In addition to demographics, we’ve examined these founding CEOs’ backgrounds and asked questions like: How many were first-time CEOs? (Just over 67 percent — although SaaS CEOs are typically grown-ups: 60 percent of founding CEOs started their companies in their 30s, 13.8 percent in their 40s and 6.2 percent when they were over 50.) What kind of education and work experience did they bring to the job? Did these founding CEOs stick around for the IPO or other exits? If not, what characteristics differentiated the new CEO at each of those exit stages? These are all points we’ll dive into. Next, we’ll examine the companies’ origins, addressing questions like geography, business model and selling strategy. SaaS success turns out to be less Silicon Valley-centric than other areas of tech: nearly 41 percent of our companies were Valley-based, followed by close to 20 percent in the Northeast, 9.1 percent in the Midwest, and a pretty even sprinkling between Texas, the Mid-Atlantic region, the Rocky Mountains and the Northwest. (Only five companies hailed from Canada or other points outside the U.S.) Our top SaaS players tend to sell broadly across many industries (82 percent), with the buying decision-maker for the product being either the CMO (27.2 percent) or CIO (27.3 percent). The remaining 18 percent of the companies we studied target a specific vertical, like pharma (Medidata, Phase Forward, Veeva), healthcare (athenahealth), real estate (RealPage) or even super-specific verticals (Dealertrack for auto-dealership management, Fleetmatics for fleet management, OpenTable for restaurants, or Q2 Holdings* for regional and community banks). In future posts we’ll address other questions from this phase, such as: Did these companies switch to SaaS delivery or start off that way, and how does such a shift typically impact a company’s future success? Among public SaaS companies, is there a “sweet spot” for revenue per customer? Should your SaaS company aim to land a few whales or many smaller fish — and how does each approach impact subsequent growth? At base camp leading to the ascent or exit, we wondered: Given a relatively long time to liquidity — 36.5 percent of our companies that have either gone public or been acquired took more than 10 years from founding to liquidity — does a longer (or shorter) climb correlate to other success metrics? What’s the typical financial profile of a successful SaaS company on the verge of a public exit? How does IPO day usually go for top SaaS companies? All are topics we’ll address soon. And what are the growth prospects for the newly public companies on our list? Early analysis shows it’s very strong, with only 6.7 percent of companies displaying year-over-year revenue growth under 25 percent at the time of IPO; 42.2 percent, the biggest group, were companies roaring ahead with more than 100 percent revenue growth on IPO day. The SaaS climb is arduous and full of the unexpected. No map can fully prepare you for the improvisations necessary along the way, or give you the guts for the climb itself. But we hope the SaaS Success Database provides valuable insights into building a successful SaaS enterprise-software company — including all the elements of that trek.     Souce:TC
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    2015年09月07日